今年上半年，浙江招引外资的成绩很(hěn)亮眼。实际使用(yòng)外资129.4亿美元，同比增長(cháng)7.3%，占全國(guó)份额12.6%，规模居全國(guó)第三。

要知道，去年全年浙江的该项排名(míng)是全國(guó)第五。从五到三，在全球经济格局巨变的当下，来之不易。全球经济低迷的形势下，外企把真金白银投进来，究竟看中(zhōng)了浙江什么？

在浙江，寻得伙伴

車(chē)行平湖(hú)经济技(jì )术开发區(qū)，记者沿着平善大道，经过一座座尼得科(kē)集团旗下的工(gōng)厂。前身是日本電(diàn)产(chǎn)的尼得科(kē)集团，从2002年开始陆续在浙江平湖(hú)投资，如今，已有(yǒu)16个工(gōng)厂落户平湖(hú)。

尼得科(kē)最新(xīn)增资的尼得科(kē)汽車(chē)马达（浙江）有(yǒu)限公(gōng)司，总投资额达3亿美元，是集团在海外最大的投资项目。

為(wèi)什么尼得科(kē)愿意数十年如一日，持续加码平湖(hú)？在汽車(chē)马达公(gōng)司产(chǎn)品技(jì )术部長(cháng)李营看来，完善的产(chǎn)业链配套是最重要的因素之一。对汽車(chē)马达公(gōng)司而言，集团周边的15个工(gōng)厂，大多(duō)与其存在供应链关系，不仅降低了物(wù)流成本，供货质(zhì)量也有(yǒu)保障。

外资企业的发展也带动链上更多(duō)浙江民(mín)营企业探索更高质(zhì)量的产(chǎn)品。

据不完全统计，仅在平湖(hú)当地，就有(yǒu)13家民(mín)营企业成為(wèi)汽車(chē)马达公(gōng)司的供应商(shāng)。例如，由平湖(hú)经开區(qū)牵線(xiàn)，民(mín)企浙江德(dé)福精(jīng)密驱动制造有(yǒu)限公(gōng)司成為(wèi)汽車(chē)马达公(gōng)司的联接组供应商(shāng)。德(dé)福公(gōng)司董事長(cháng)李德(dé)进介绍，日方此前派驻了专家，对生产(chǎn)过程中(zhōng)的质(zhì)量参数给予指导。

链主企业的带动与本土企业的成長(cháng)，共同造就了浙江日臻完善的产(chǎn)业链。不仅如此，外资企业的进驻，也带来了旺盛的消费需求，為(wèi)服務(wù)业带来机遇。日式酒店(diàn)、星级连锁酒店(diàn)等服務(wù)设施俱全。“连日料店(diàn)也渐渐多(duō)了起来。”有(yǒu)公(gōng)司员工(gōng)说。

不但培养供应商(shāng)，外资企业也為(wèi)当地培养了大批优质(zhì)的技(jì )术人才。

德(dé)资企业德(dé)默菲换热器（平湖(hú)）有(yǒu)限公(gōng)司运营总监沈亚风介绍，公(gōng)司成立以来，技(jì )术员工(gōng)留存率90%以上。“焊工(gōng)在上岗前，先要到德(dé)國(guó)总部培训至少3个月，之后也会持续培养，帮助工(gōng)人精(jīng)进技(jì )术。”沈亚风向记者介绍。

借助越来越广的“朋友圈”，浙江的外资招引之路越来越市场化。

7月19日，碧迪医(yī)疗大中(zhōng)华區(qū)创新(xīn)中(zhōng)心在杭州市拱墅區(qū)正式落成。生命健康产(chǎn)业，是杭州市重点打造的五大产(chǎn)业生态圈之一。去年以来，拱墅區(qū)先后与福布斯中(zhōng)國(guó)、金杜律所等中(zhōng)介机构展开重点合作(zuò)，与启明创投、康桥资本、树兰医(yī)疗等生命健康领域优质(zhì)创投机构联动，吸引外资企业的目光。

在第二届浙江省数字医(yī)疗健康产(chǎn)业杭州峰会上，阿斯利康全球执行副总裁、國(guó)际业務(wù)及中(zhōng)國(guó)总裁王磊就曾表示：“阿斯利康将通过位于杭州的中(zhōng)國(guó)东部區(qū)域总部，链接政产(chǎn)學(xué)研医(yī)投等跨界伙伴力量，共同為(wèi)中(zhōng)國(guó)数字医(yī)疗生态圈注入新(xīn)动力 。”

在浙江，拥抱市场

过去，全球投资者看中(zhōng)國(guó)，是一个面向全球的低成本制造基地，七成投资集中(zhōng)在制造业，产(chǎn)品以出口為(wèi)主。如今，这一趋势正在变化。制造业和服務(wù)业外资，都把进入中(zhōng)國(guó)市场作(zuò)為(wèi)投资中(zhōng)國(guó)的最主要原因。

在位于平湖(hú)经济技(jì )术开发區(qū)的欧洲产(chǎn)业园，厂房已经满满当当，德(dé)默菲换热器（平湖(hú)）有(yǒu)限公(gōng)司的厂房已经明显不够用(yòng)了，“刚刚拿(ná)到了政府审批的4万平方米2期厂房用(yòng)地，要大胆接单了。”沈亚风说。

2018年投产(chǎn)的德(dé)默菲，营业额已经从当年的2000万元飙升到2022年的1.6亿元。这背后，是不断扩张的中(zhōng)國(guó)市场。

“我们建设中(zhōng)國(guó)工(gōng)厂，最重要的目的就是打开中(zhōng)國(guó)市场。”沈亚风说。

据了解，目前，德(dé)默菲在平湖(hú)生产(chǎn)的产(chǎn)品，有(yǒu)40%用(yòng)于國(guó)内销售。接下来，将在产(chǎn)值不断增加的前提下，将中(zhōng)國(guó)市场销售的占比提升至80%。

“我们的产(chǎn)品主要供应冷库、冷链、物(wù)流及能(néng)源领域，而中(zhōng)國(guó)在这些领域前景广阔。”沈亚风判断，中(zhōng)國(guó)市场还在不断扩展。例如，随着中(zhōng)國(guó)促消费政策不断加码，越来越多(duō)商(shāng)超集团会需要冷链设备，这将為(wèi)德(dé)默菲打开广阔的市场。

在位于丽水缙云县的肖特玻管（浙江）有(yǒu)限公(gōng)司，总经理(lǐ)陈环宇也表示，中(zhōng)國(guó)是肖特集团最重要的市场之一，“中(zhōng)國(guó)有(yǒu)‘健康中(zhōng)國(guó)2030’目标，对药品包装(zhuāng)的升级换代有(yǒu)强烈的需求，而肖特集团在中(zhōng)硼硅玻璃，即高质(zhì)量药用(yòng)包装(zhuāng)材料行业拥有(yǒu)百年经验和专业技(jì )术，经过慎重考虑后决定在中(zhōng)國(guó)投资建设玻管工(gōng)厂，将玻璃熔炼技(jì )术引入中(zhōng)國(guó)，积极支持中(zhōng)國(guó)健康事业的发展。”

还有(yǒu)一个新(xīn)趋势，外资企业开始在中(zhōng)國(guó)布局研发中(zhōng)心，同时与中(zhōng)國(guó)本土的产(chǎn)业链产(chǎn)生更加紧密的连接。

今年5月，汉希科(kē)特中(zhōng)國(guó)微系统应用(yòng)研究院在平湖(hú)开业。这是微机電(diàn)系统（MEMS）传感器领域顶级研究院——德(dé)國(guó)汉希科(kē)特应用(yòng)研究院在海外成立的第一家分(fēn)支机构。

近年来，集成化、微型化、低功耗、高性能(néng)、智能(néng)化成為(wèi)传感器的整體(tǐ)发展趋势，而MEMS传感器就是这一趋势下的重要方向之一，被广泛运用(yòng)于手机、可(kě)穿戴设备、汽車(chē)等领域。

汉希科(kē)特（平湖(hú)）总经理(lǐ)钟锐介绍，公(gōng)司创立的初衷，就是希望将德(dé)國(guó)先进的MEMS制造技(jì )术在中(zhōng)國(guó)市场实现國(guó)产(chǎn)化，尝试将各类高质(zhì)量传感器应用(yòng)到相关产(chǎn)业领域。她判断，國(guó)内拥有(yǒu)巨大的MEMS市场。根据赛迪顾问的报告，2023年中(zhōng)國(guó)的MEMS市场规模将超过1200亿元。

為(wèi)鼓励设立和发展外资研发中(zhōng)心，浙江近日出台了指导意见。其中(zhōng)提到，用(yòng)设立奖励、科(kē)研激励、税收支持、产(chǎn)學(xué)研合作(zuò)、研发用(yòng)地保障等措施支持外资企业开展科(kē)技(jì )创新(xīn)，同时，提高外资企业研发便利度，鼓励引进海外人才，提升知识产(chǎn)权保护水平。

在浙江，收获心安(ān)

“亚运会期间，是否会对企业生产(chǎn)和运输有(yǒu)限定？能(néng)否提早发布相关信息，让我们多(duō)些时间协调配合？”

“公(gōng)司能(néng)源费用(yòng)占生产(chǎn)成本的比重较大，负担很(hěn)重，今年的電(diàn)价会便宜些吗？”

7月28日，由浙江省商(shāng)務(wù)厅牵头举办(bàn)的日韩外资企业专场圆桌会上，与会企业纷纷提出自己的诉求，省发展改革委、省经信厅、省科(kē)技(jì )厅、省商(shāng)務(wù)厅及省投促中(zhōng)心、外资企业协会相关负责人参会，现场解决或记录企业的问题。这样的圆桌会和企业调研，今年已经办(bàn)了20余场。

“我们先后举办(bàn)了美资企业、制造业外资企业圆桌会，发挥外资企业圆桌会制度机制，与外资企业、商(shāng)协会保持常态化交流。”省商(shāng)務(wù)厅副厅長(cháng)石琪琪说。

“浙江的营商(shāng)环境是很(hěn)优越的，这一点我相信是许多(duō)外资企业的共识。”参加圆桌会的杭州松下马达有(yǒu)限公(gōng)司董事李波说。

杭州作(zuò)為(wèi)浙江省会城市，吸引了大批外资企业落地。而浙江的山(shān)區(qū)县，也有(yǒu)独特的吸引力。

缙云的肖特玻管，是肖特集团在华最大的投资项目。“在调研选址时，缙云在我们的考量清单中(zhōng)一直是靠前的。肖特早年在缙云有(yǒu)一家客户，双方保持了多(duō)年的良好合作(zuò)，于是肖特就在2012年和这家客户在缙云成立了一家医(yī)药包装(zhuāng)合资公(gōng)司。此后，肖特总部和缙云的接触逐渐频繁。在接触过程中(zhōng)，我们感受到缙云重商(shāng)守信的营商(shāng)环境，所作(zuò)承诺逐一兑现。这对外企非常关键。”肖特玻管总经理(lǐ)陈环宇此前接受采访时表示。

同样努力的，还有(yǒu)衢州。“衢州已经实现了市县统筹招商(shāng)‘一盘棋’。”衢州市投促中(zhōng)心有(yǒu)关负责人介绍，衢州市建立了招商(shāng)项目流转机制，避免辖區(qū)内县（市、區(qū)）、开发區(qū)等平台“挖墙脚、比政策、耗资源”。

通过定期召开市县统筹工(gōng)作(zuò)协调会，衢州内部的招商(shāng)项目统一归口、集體(tǐ)研判、跨區(qū)流转，促进信息交流、提升招商(shāng)实效。截至目前，已累计流转制造业招商(shāng)引资项目信息136条，总投资2093亿元。

今年，浙江定下了“投资浙里”全球大招商(shāng)年的目标，在全省上下掀起新(xīn)一轮海外招商(shāng)热潮。今年上半年，全省“走出去”招商(shāng)团组已达125个。

省商(shāng)務(wù)厅有(yǒu)关负责人介绍，下一步，浙江将继续打响“投资浙里”知名(míng)度，健全外资企业圆桌会议机制和在华商(shāng)协会常态化交流机制，持续完善政策體(tǐ)系，优化营商(shāng)环境，拓展基金招商(shāng)等新(xīn)渠道，深入推进优服務(wù)、稳企业、促发展。